Masz wrażenie, że zarządzasz działem sprzedaży tylko z nazwy, ponieważ szef regularnie wtrąca się w decyzje, a do tego oczekuje od Ciebie najwyższej sprzedaży, przez co brakuje Ci czasu na budowanie procesów i rozwijanie ludzi, dlatego szukasz nowej organizacji, w której będziesz mieć zarówno wolną rękę, przestrzeń do pracy z zespołem i mentora w osobie przełożonego - gdy tylko poczujesz potrzebę zderzenia pomysłów lub poradzenia się kogoś?Czujesz rozczarowanie rozdmuchanymi celami sprzedażowymi narzuconymi Twojemu zespołowi, przez które trudno jest w ogóle dostrzec przed sobą marchewkę, a ciągłe zmiany strategii dodatkowo komplikują codzienną pracę, dlatego szukasz nowej, uczciwej współpracy z realistycznymi targetami i prowizjami opartymi nie na deklaracjach, ale na realnej historii sprzedaży i stabilnej strategii rozwoju?Denerwuje Cię, że marketing w Twojej firmie, zamiast leadów i materiałów handlowych, generuje jedynie coraz większą ilość napięć i konfliktów z działem sprzedaży i masz już dość ciągłego szarpania się, więc szukasz dla siebie nowej firmy, w której po stronie marketingu zyskasz prawdziwych partnerów, nastawionych na wyniki i rozumiejących efekt synergii?Zmęczyło Cię tłumaczenie się klientom z produktu, który nie dowozi, bo w istocie podzielasz frustracje Twoich handlowców, że zajmowanie się reklamacjami to nie ich rola, zatem to czas na zmianę miejsca na takie, w którym Twoi ludzie będą z czystym sumieniem angażować się wyłącznie w sprzedaż, proponując rozwiązania, w które sami wierzą?Czujesz znużenie projektem, w którym największą frajdę dawał Ci etap budowania działu, procesów i skalowania sprzedaży, ponieważ po jego zakończeniu pozostała jedynie żmudna część administracyjna, więc szukasz czegoś nowego i chcesz zaspokoić “głód” w miejscu, w którym na nowo określisz ścieżkę działania i stworzysz skuteczne mechanizmy sprzedaży?Masz dość wyścigu szczurów, politycznych gierek i przeciągania klientów między handlowcami, przez które więcej energii idzie na wewnętrzne przepychanki niż na sprzedaż, dlatego szukasz dla siebie nowego środowiska, w którym kultura organizacyjna to coś więcej niż puste hasło, a pomysły i usprawnienia w pracy spotykają się z uważnością, a nie podejrzliwością?A może po prostu nie zadowala Cię rola szefa sprzedaży zamkniętego w zespole i kilku wskaźnikach i docelowo chcesz zyskać większy, strategiczny wpływ na rozwój całej organizacji, współpracując z ambitnymi przedsiębiorcami i wykorzystując swoją wiedzę o biznesie, rynkach oraz klientach?Jeśli Twoja odpowiedź brzmi “TAK” na przynajmniej jedno z tych pytań – czytaj, ponieważ:🔥 Szukamy analitycznego Sales Operations Managera 🔥Analitycznego, ponieważ pracując na danych z CRM i opierając się na faktach, łatwiej będzie Ci nie tylko wyciągać wnioski, ale przede wszystkim zarządzać procesem sprzedaży, budując skuteczny system, wdrażając w nim automatyzacje i uzyskując powtarzalność efektów zamiast jednorazowych wyników.Uważasz, że taka współpraca brzmi nieźle i chcesz dowiedzieć się więcej?W takim razie opowiem Ci, co będziesz sprzedawać, jakim zespołem i co do tej pory wypracowaliśmy, aby ułatwić Ci realizowanie celów 🎯W wielkim skrócie: jako jedyna firma w Polsce i jedna z nielicznych w Europie rozwijamy rynek drukarek ściennych dostarczając klientom sprzęt i pomagając od A do Z rozpocząć własny biznes na tym wciąż dziewiczym rynku. Zapotrzebowanie na druk ścienny w Polsce i w Europie jest olbrzymie, a my jesteśmy jedynym dystrybutorem, który “zjadł zęby” i popełnił wszystkie możliwe błędy obsługując klientów docelowych samodzielnie. Dlatego kiedy postanowiliśmy budować rynek i sprzedawać drukarki innym, skalowanie sprzedaży okazało się wyjątkowo łatwe, ponieważ zamiast “wciskać kit”, pomagamy, doradzamy i budujemy dochodowe biznesy innym ludziom 🎞️W praktyce oznacza to, że będziesz działać niemal na błękitnym oceanie - sprzedaż sama w sobie zapewne nie będzie największym wyzwaniem, bo rynek drukarek ściennych broni się sam. Dołączysz jednak do projektu rozwijanego w tempie startupowym i prowadzonego w sposób przemyślany i systemowy (bez trybu YOLO). W tej układance staniesz się architektem procesów sprzedażowych i automatyzacji, odpowiedzialnym za to, aby cały dział był nie tylko skuteczny, ale też powtarzalny, przewidywalny i pracował jakościowo, wprowadzając do współpracy jedynie tych klientów, którzy przejdą klasyfikację - nie chcemy skalowania sprzedaży za wszelką cenę.Aby sprawnie nawigować po tym oceanie, będziesz działać na już opracowanych grupach klientów i kolejnych, które wspólnie określimy. Będą to na przykład:- właściciele małych firm budowlanych, którzy chcą zmienić segment na łatwiejszy,- właściciele mikro/małych biznesów, którzy chcą zdywersyfikować swoje przychody,- osoby, które chcą odejść z etatu i założyć swój własny biznes.Twoim centrum dowodzenia stanie się HubSpot. Część jego potencjału jest już wykorzystywana, ale jednym z pierwszych realnych wyzwań będzie dogłębne przyjrzenie się obecnemu sposobowi pracy (zwłaszcza zespołu EU), przeanalizowanie notatek handlowych i podjęcie usprawnień, które sprawią, że CRM stanie się nie tylko wiarygodnym źródłem informacji, ale też narzędziem wpływu. Gdy poznasz klientów, zrozumiesz relacyjny charakter sprzedaży w naszej branży i zmapujesz wąskie gardła procesu, HubSpot przestanie być tylko narzędziem do rejestrowania aktywności, a stanie się prawdziwą konsolą świadomego zarządzania sprzedażą, optymalizacji czasu domknięcia, jakości follow-upów i skuteczności zespołu.Przy podejmowaniu decyzji nie będziesz opierać się wyłącznie na własnym doświadczeniu. Od początku zyskasz dostęp do naszych autorskich rozwiązań opartych o AI, w tym bazy wiedzy oraz wdrożonego w firmie AION-a, który pozwala budować asystentów wspierających codzienną pracę. Jednocześnie każda Twoja inicjatywa w tym obszarze będzie traktowana z uważnością i otwartością. Testujemy, sprawdzamy, wyciągamy wnioski i decydujemy, co działa, a co nie, szczególnie że w obszarze AI przyjmujemy zasadę, że nie ma głupich pomysłów - są tylko te, które nie przynoszą efektu.W codziennej pracy będziesz blisko współpracować z naszym zespołem marketingowym, który już dziś generuje więcej ciepłych leadów, niż sprzedaż jest w stanie obsłużyć. To nie będzie fasadowa współpraca - na regularnych sesjach PDCA wniesiesz feedback, obserwacje i insighty z rozmów z klientami, a marketing odwdzięczy się wyższą jakością leadów, materiałami, case studies i treściami, które będą realnie wspierać sprzedaż Twoich ludzi. Współpracować będziesz również z właścicielami wall printers⁺: Matim i Rafałem, którzy sami przeszli drogę stawiania biznesu od zera i skalowania go, co da Ci możliwość konfrontowania strategii sprzedażowej z realnymi doświadczeniami osób, które same przeszły drogę klientów.Przejmiesz odpowiedzialność za zespół czterech doświadczonych handlowców (dwóch na rynku PL i dwóch na rynku EU), którzy potrafią pracować samodzielnie i skutecznie, ale potrzebują wsparcia managerskiego w działaniu procesowym, automatyzowaniu sprzedaży i podnoszeniu efektywności. Istotnym elementem Twojej roli będzie więc regularna praca 1:1, odsłuchiwanie rozmów i feedbackowanie w oparciu o fakty i liczby, a nie “motywowanie do oddychania”.Do tej pory zespołowi sprzedaży przewodzi Mateusz (jeden z właścicieli), który Twój onboarding do roli managerskiej zaplanował rozsądnie oraz etapowo i który pozostanie blisko sprzedaży jako partner do przegadywania pomysłów, insightów z rynku i kierunków dalszego rozwoju. Najpierw wejdziesz w fazę obserwacji, w której poznasz klientów, rozmowy, zespół i sposób podejmowania decyzji. Następnie przejdziesz do etapu współprowadzenia, stopniowo przejmując odpowiedzialność za procesy i decyzje. Dopiero w trzecim kroku obejmiesz pełną sprawczość operacyjną, mając już kontekst, zaufanie zespołu i wolną rękę w kierowaniu wszystkim, co dotyczy działu sprzedaży.Co ważne: drukarki ścienne to segment, który wciąż się rozwija, dlatego nie musisz znać się na branży. W zasadzie jest mało prawdopodobne, że w ogóle ją kojarzysz. Dlatego gdy dołączysz do zespołu, zaangażujemy Cię w serię wdrożeń, które w ciągu kilku tygodni dadzą Ci wystarczające zrozumienie rynku, bez wrzucania na głęboką wodę.Gdy Twój system będzie już działać stabilnie, naturalnie pojawi się przestrzeń na przejmowanie szerszej odpowiedzialności i rozwijanie Twojej roli w firmie (chętnie gramy z ambitnymi zawodnikami 😉). Kierunków jest kilka: od skalowania sprzedaży na rynkach zagranicznych, przez budowanie sieci franczyzowej, po rozwój kolejnych linii biznesowych wall printers⁺.Jeżeli potrzebujesz dodatkowo zobrazować sobie to, w jaki sposób podchodzimy do sprzedaży i do jakiego projektu dołączysz, rekomenduję Ci zajrzeć na nasz kanał na YouTube: https://www.youtube.com/@wall.printers\_pl/Wyznajemy zasadę: efektywność dzięki podziałowi ról 🕵️‍♂️To ważne, ponieważ zajmiesz się: mapowaniem i rozwijaniem procesu sprzedaży na rynku PL i EU, analizowaniem zachowań klientów i identyfikowaniem wąskich gardeł, które utrudniają sprzedaż, nadzorem nad pracą zespołu w oparciu o opracowane buyer persony (obiekcje, dopasowane propozycje wartości oraz standardy prowadzenia rozmów), zarządzaniem pipeline’em sprzedażowym oraz dbaniem o jego jakość, przewidywalność i aktualność danych w CRM (standardy notowania rozmów i aktualizowania szans sprzedaży), testowaniem i wdrażaniem automatyzacji w sprzedaży i usprawnieniami, które skracają czas domknięcia i podnoszą skuteczność zespołu, pracą na danych, analizą rozmów handlowych i wyciąganiem wniosków przekładanych na konkretne decyzje procesowe, regularnym statusowaniem 1:1 z handlowcami i feedbackowaniem w oparciu o fakty i liczby, rozwijaniem kompetencji sprzedażowych zespołu i podnoszeniem jakości prowadzonych rozmów, współpracą z działem marketingu w celu poprawy jakości leadów i materiałów sprzedażowych, współtworzeniem segmentacji klientów oraz kryteriów kwalifikacji leadów, wdrażaniem i rozwijaniem narzędzi wspierających sprzedaż, raportowaniem wyników i skuteczności sprzedaży do właścicieli wall printers⁺. Za zadania takie, jak: prowadzenie samodzielnej sprzedaży i realizowanie indywidualnego targetu, prezentowanie produktu klientom oraz prowadzenie demonstracji i szkoleń, generowanie leadów i działania marketingowe, obsługa posprzedażowa i bieżący kontakt po podpisaniu umowy, reklamacje i kwestie techniczne związane z produktami, rozliczenia i sprawy księgowo-administracyjne odpowiedzialni są ludzie z Twojego działu i inne osoby w firmie, które znają się na swojej robocie. Dzięki temu zyskasz czas i przestrzeń niezbędne do budowania i rozwijania procesów w sprzedaży i poprzez to - podnoszenia skuteczności zespołu oraz zapewnienia powtarzalnych, przewidywalnych wyników.Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej 📖Co dostaniesz: Realną sprawczość i wolną rękę w prowadzeniu i rozwijaniu działu sprzedaży z jednoczesnym wsparciem całego zespołu w podejmowanych krokach, Jasno określony zakres odpowiedzialności skoncentrowany na procesie, jakości, systematyczności i skuteczności pracy działu (odpowiadasz za wynik działu, a nie własną sprzedaż), skorelowany z atrakcyjnym systemem prowizyjnym (dla Ciebie oraz zespołu), Czas i przestrzeń na budowanie long-termowego systemu sprzedaży zamiast doraźnych “strzałów”, Pełne zaufanie do Twoich kompetencji oraz otwartość na nowe pomysły i narzędzia (zwłaszcza AI) 💡, Realistyczne cele sprzedażowe oparte na danych i historii sprzedaży, Skrócony proces decyzyjny (nie czekamy, nie odkładamy spraw, nie jesteśmy korpo) ⏩, Pracę z niemal bezkonkurencyjnym produktem, za którym stoją realna wartość biznesowa oraz potrzeba rynkowa i który handlowcy sprzedają z przekonaniem, a nie z zawahaniem, Skuteczny dział obsługi posprzedażowej, który bierze odpowiedzialność za swoją pracę, Stały dostęp do insightów z rynku i możliwość przekładania ich bezpośrednio na procesy i decyzje sprzedażowe, Ciepłe leady i współpracujący marketing, z którym będziesz grać do jednej bramki (regularne spotkania i feedbackowanie), Partnerską współpracę z właścicielami firmy, którzy rozumieją sprzedaż, marketing, skalowanie procesami oraz konsekwencje decyzji biznesowych i zawsze chętnie podzielą się swoimi spostrzeżeniami  🧠, Realny wpływ na biznesowy rozwój ambitnego, dojrzałego projektu rozwijającego się w tempie startupowym i bez kompleksów budującego międzynarodową franczyzę, czym z chęcią pochwalisz się znajomym, rodzinie lub w swoim CV, Możliwość współpracy i nauki od topowych konsultantów zewnętrznych, z których usług korzystamy (np. SellWise Szymona Negacza, I'GS In Good Strategy Moniki Ferreiry, Automation House Franciszka Georgiewa), Możliwość dalszego rozwoju Twojej roli w organizacji - wraz z realizacją celów działu sprzedażowego, Przemyślany onboarding oraz zaznajomienie z powstającym, perspektywicznym rynkiem drukarek ściennych i progresywne poszerzanie Twojej odpowiedzialności, Możliwość korzystania z dostępnych narzędzi wspomagających sprzedaż oraz efektywność pracy, np. CRM HubSpot, OpenAI, Fireflies AI oraz AION, w którym zyskasz dostęp do wszystkich modeli LLM z wbudowaną wiedzą firmy i możliwością budowania asystentów do codziennej pracy 🔧, Wsparcie merytoryczne oraz otwartość na zakup szkoleń i kursów dla Ciebie oraz zespołu, Możliwość budowania oraz wsparcie w sprzedażowym wykorzystywaniu marki osobistej (np. nasz podcast na YouTube), Silne nastawienie organizacji na zdrowe relacje, mierzalność, wyniki i szukanie rozwiązań (“nie” dla uznaniowości, polityki, faworyzowania i szukania winnych), Pracę w firmie z luźną atmosferą oraz równie swobodny kontakt z klientami 💫, Serdeczność, zgranie i wsparcie całego zespołu, które sprawią, że poczujesz się w firmie jak w gronie rodziny lub świetnych znajomych (rozwijamy ambitny projekt zachowując przy tym zdrowe relacje między sobą), Proste zasady współpracy i jasna struktura w firmie, dzięki czemu łatwiej będzie Ci wdrożyć się w organizację, Płatne dni wolne na B2B, Możliwość pracy zdalnej oraz elastyczne podejście do godzin pracy (każdy musi czasem załatwić coś na mieście lub zrobić pranie) 🧺, Praca w standardowych godzinach (nie pracujemy w weekendy, standard to 8-16 / 9-17), Regularne spotkania i imprezy integracyjne. Na czym nam zależy: Doświadczenie w zarządzaniu działem sprzedaży lub zespołem handlowym poprzez procesy i standardy, a nie sprzedaż indywidualną (co najmniej 4 lata doświadczenia w takiej roli), wraz z udokumentowanymi sukcesami lub uzasadnionymi wnioskami co do przyczyn niepowodzeń 📝, Doświadczenie w operacyjnym rozwijaniu procesu sprzedażowego: optymalizowanie lejka, poprawianie skryptów, standaryzowanie follow-upów, nadzór nad kwalifikacją leadów, itp., Doświadczenie (przeważające) z dłuższym procesem sprzedażowym (trwającym np. 1-6 miesięcy), Doświadczenie w sprzedaży na rynku polskim i zagranicznym, Doświadczenie zdobyte w różnych firmach i branżach (np. 2–3 różnych organizacjach), Doświadczenie w pracy na dużej liczbie leadów, np. 100-200 leadów/miesięcznie, Doświadczenie we współpracy z wewnętrznym działem marketingu, Bardzo dobra znajomość i higiena pracy na CRM-ach oraz rozumienie ich logiki  (doświadczenie z CRM HubSpot jest dodatkowym atutem), Znajomość rynków zarówno B2B i B2C (umiejętność pracy z klientem niedojrzałym biznesowo, tj. edukacja, budowanie zaufania, cierpliwość), Umiejętność pracy w rytmie procesowym oraz wysoki poziom samoorganizacji (np. cykliczność, rutyny, PDCA, Kanban, bloki czasu), Umiejętność optymalizowania pracy z pomocą AI (np. umiejętność budowania asystentów) oraz silna determinacja do rozwoju w tym obszarze, Umiejętność pracy na danych sprzedażowych: analizowania raportów, wyciągania wniosków, identyfikowania wąskich gardeł i przekładania tego na konkretne zmiany w procesie, Umiejętność łączenia pracy na liczbach z zarządzaniem zespołem (stawianie wymagań, egzekwowanie standardów z jednoczesną pracą rozwojową z ludźmi), Umiejętność szybkiej adaptacji w środowisku rozwijającym się w tempie startupowym, Znajomość i umiejętność stosowania dobrych praktyk w pracy z zespołem sprzedażowym, tj. spotkania 1:1, feedbackowanie, podnoszenie jakości rozmów, praca na lejku, itp., Znajomość języka angielskiego w stopniu pozwalającym na pracę z klientami anglojęzycznymi (min. B2/C1), Silne nastawienie na osiąganie wyników, odnoszenie zwycięstw oraz świadomość znaczenia porażek i feedbacku w procesie nauki, Silne nastawienie na ukierunkowany, świadomy rozwój (u siebie i w zespole): inwestowanie w szkolenia / studia związane z sprzedażą i zarządzaniem, regularne sięganie po książki i podcasty oraz dzielenie się sprawdzoną wiedzą z innymi, Zainteresowanie psychologią / wywieraniem wpływu / perswazją, a także szeroko rozumianym biznesem / sprzedażą / marketingiem, Gotowość do drobiazgowej pracy u podstaw w celu optymalizowania procesu, tj. odsłuchiwanie rozmów, analizowanie notatek i aktywności w CRM, aktualizowanie szans sprzedaży, itp., Gotowość do zarządzania zespołem działającym równolegle na rynkach PL i EU, Wysokie poczucie odpowiedzialności za wyniki, zadania i zespół (end-to-end), Energia, pozytywne podejście do wyzwań, Skrupulatność, systematyczność i gotowość do powtarzalnej pracy nad jakością procesu oraz zespołu, Wysoka empatia, Asertywność,  Proaktywność, zespołowość oraz umiejętność wyciągania wniosków, Własny sprzęt do pracy, Doświadczenie w prowadzeniu własnego biznesu wraz z świadomością popełnionych błędów (bardzo mile widziane pod warunkiem, że dołączając do wall printers⁺ będziesz mieć 100% fokus na rozwijanie naszego biznesu), Doświadczenie w budowaniu zespołu sprzedażowego od podstaw (mile widziane), Doświadczenie w pracy w marketingu i/lub obsłudze klienta (mile widziane). Etapy rekrutacji: Aplikujesz 📬 Sprawdzam Twoją aplikację 👀 Zdzwaniam się z Tobą (rano), aby ustalić dogodną godzinę naszej pierwszej rozmowy telefonicznej, podczas której zadam Ci kilkanaście pytań (usystematyzowana rozmowa, ok. 40-50-minutowa, aby nie marnować Twojego czasu) 📞 W ciągu 1-2 dni roboczych po rozmowie dzwonię do Ciebie z feedbackiem 📱 Organizujemy drugą rozmowę (Google Meet). Poznajesz jednego z założycieli wall printers⁺, Mateusza. Zadajecie sobie wzajemnie pytania, aby lepiej się poznać. Sprawdzacie, czy nadajecie na tym samych falach  🤝 Możesz (ale nie musisz) otrzymać proste zadanie rekrutacyjne do wykonania 📝 W ciągu 2-3 dni po spotkaniu/zrobieniu zadania dzwonię do Ciebie z feedbackiem📱 Organizujemy podsumowującą rozmowę 1:1 z Matim - finalny etap decyzyjny 🏆 Rozmawiamy o szczegółach i przedstawiamy naszą propozycję współpracy 💬 Formalizujemy współpracę 📄 Startujemy! 🚀 📜 Rodzaj umowy: wyłącznie kontrakt B2B💵 Wynagrodzenie: - podstawa: 13 500 zł nettoprowizja (kwartalna): 5 000 zł netto Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami.