Opis stanowiska

Rekrutacja zdalna

🎯 Key Account Manager  (e-commerce)

📍 Wrocław / hybrydowo 🛒 Rozwijaj jedną z największych platform e-commerce w Polsce!

Ceneo.pl to jeden z największych serwisów e-commerce w Polsce. Jesteśmy liderem wśród porównywarek cen i produktów w Europie. Od blisko 20 lat każdego dnia towarzyszymy milionom Polaków kupującym on-line. W czasie zakupów inspirujemy ich, wskazujemy im najkorzystniejsze oferty i pomagamy w bezpiecznych zakupach w sklepach internetowych. Współpracujemy z największymi sklepami i platformami sprzedażowymi z kraju i zagranicy. Nasz serwis tworzą specjaliści z różnych dziedzin, których łączy pasja, zaangażowanie w realizowane projekty i wspólne wartości. W czasie, jaki zajmuje przeczytanie tego opisu (30 sek.) Ceneo pomogło już kilkunastu tysiącom osób.

Poszukujemy doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu, aby zarządzać pełnym procesem sprzedaży. Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B (szczególnie w sektorze e-commerce), cenisz sobie samodzielność oraz umiejętność budowania trwałych relacji z klientami, a praca z danymi i zaplecze operacyjne nie stanowią dla Ciebie wyzwania – ta oferta jest dla Ciebie!

🔍 Na czym będziesz się skupiać:

• Współpraca z firmami z branży e-commerce, w tym z partnerami międzynarodowymi.

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z kluczowymi partnerami w ramach powierzonego portfela.

• Współudział w rozwoju produktów i usług oferowanych w ekosystemie Ceneo.

• Analiza potencjału klientów i przygotowywanie spersonalizowanych ofert handlowych, w tym długoterminowych media planów opartych o cele klientów.

• Tworzenie raportów i analiz dla klientów.

• Regularne raportowanie w systemie CRM i innych narzędziach wspomagających sprzedaż.

• Realizacja miesięcznych, kwartalnych i rocznych planów sprzedażowych.

• Prowadzenie spotkań z klientami (min. 6 bezpośrednich spotkań miesięcznie oraz 10 spotkań online).

• Budowanie i utrzymywanie pozytywnego wizerunku firmy oraz dbałość o relacje z partnerami biznesowymi.

• Monitorowanie i raportowanie postępów kampanii.

✅ Szukamy Ciebie, jeśli:

• Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B.

• Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami oraz proaktywne reagowanie na ich potrzeby.

• Bardzo dobra znajomość nowoczesnych technik sprzedaży, trendów rynkowych oraz standardów obsługi klienta w sektorze e-commerce.

• Gotowość do częstych wyjazdów służbowych na terenie Polski.

• Samodzielność, kreatywność, inicjatywa oraz wysoka kultura osobista.

• Umiejętność analizy danych i wyciągania wniosków, mile widziana znajomość narzędzi analitycznych (np. PowerBi).

• Komunikatywna znajomość języka angielskiego (B2).

💡 Co oferujemy:

• Wpływ na rozwój serwisu odwiedzanego przez miliony użytkowników miesięcznie będącego częścią Grupy Allegro

• Pracę hybrydową w formule 3+2 (z możliwością spotkań zespołowych w biurze we Wrocławiu na terenie kompleksu Business Garden)

• Współpracę w oparciu o Umowę o pracę oraz dodatkowe środki pieniężne z ZFŚS

• Atrakcyjny pakiet benefitów: prywatna opieka zdrowotna, karta sportowa, dostęp do kafeterii

• Zniżki na zakupy w serwisie Ceneo, AllegroSmart na rok oraz wiele innych.

📩 Jak wygląda proces rekrutacyjny?

1. Etap 1 to rozmowa HR, podczas której opowiemy Ci szerzej o roli Key Account Managera, zespole oraz potencjalnych wyzwaniach, chcemy również bliżej poznać Twoje dotychczasowe doświadczenie, poznasz również potencjalnego przełożonego  (60 min on-line).

2. Etap 2 to spotkanie u nas w biurze podczas, którego zaprezentujesz wcześniej przygotowaną prezentację dla potencjalnego klienta oraz przeprowadzisz analizę konkurencji (120 minut). Podczas tego etapu opcjonalnie wykonasz test analityczny, który zostanie wspólnie omówiony.

3. Etap 3 to finałowe spotkanie z przedstawicielem Zarządu najbliżej współpracującym z Działem Handlowym.

4. Decyzja i ofertowanie - wracamy z transparentnym feedbackiem bez względu na decyzję.

🔔 Brzmi jak coś dla Ciebie?

Aplikuj i rozwijaj z nami platformę, która realnie zmienia codzienne zakupy milionów Polaków!