Twój zakres obowiązków

• 1. Rozwój sprzedaży B2B i kluczowych sieci Gastronomicznych
• • Pozyskiwanie nowych klientów z sektora HoReCa (B2B, zakłady przemysłowe i produkcyjne, cukierniczo- piekarnicze , sieci hoteli, sieci restauracji, firmy cateringowe itp.).
• • Planowanie i implementacja strategii sprzedaży
• • Realizacja celów sprzedażowych i rozwój portfela klientów.
• • Analiza rynku, trendów oraz identyfikowanie możliwości wzrostu sprzedaży.
• 2. Zarządzanie relacjami z klientami
• • Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami biznesowymi i zapewnienie wysokich standardów obsługi klientów.
• • Przygotowywanie ofert handlowych i ich negocjowanie z potencjalnymi klientami
• • Regularny kontakt z klientami, analiza ich potrzeb i poziomu satysfakcji.
• 3. Strategia i rozwój kanału HoReCa
• • Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży w sektorze HoReCa.
• • Ścisła współpraca z działem marketingu przy akcjach promocyjnych i kampaniach produktowych.
• • Wprowadzanie nowych rozwiązań i udoskonaleń wspierających rozwój rynku HoReCa.
• • Rozwój produktów dedykowanych kanałowi B2B i Horeca w ścisłej współpracy z centralą Podravka
• 4. Zarządzanie współpracą operacyjną
• • Ustalanie warunków handlowych (cenniki, terminy płatności, rabaty).
• • Koordynacja zamówień, dostaw oraz obsługi posprzedażowej.
• • Monitorowanie realizacji kontraktów i dbałość o terminowość działań.
• • Monitorowanie realizacji sprzedaży i należności finansowych klienta
• 5. Raportowanie i analiza danych
• • Tworzenie raportów z realizacji planów sprzedażowych i działań handlowych.
• • Analiza danych sprzedażowych i rekomendowanie działań optymalizacyjnych.
• • Monitorowanie wskaźników KPI.
• 6. Współpraca wewnętrzna
• • Koordynacja działań z działami logistyki, marketingu, finansów i obsługi klienta.
• • Współtworzenie polityki cenowej i oferty produktowej dla kanału HoReCa.

Nasze wymagania

• Doświadczenie i wiedza
• • Minimum 2–3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku w sprzedaży B2B, obsługi sieci w sektorze HoReCa,
• • Znajomość rynku gastronomicznego i realiów branży.
• • Doświadczenie w negocjacjach handlowych i budowaniu relacji z klientami biznesowymi.
• Umiejętności
• • Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne.
• • Samodzielność i dobra organizacja pracy własnej.
• • Umiejętność analitycznego myślenia i wyciągania wniosków z danych sprzedażowych.
• • Umiejętność budowania długoterminowych relacji z klientami.
• • Dobra znajomość pakietu MS Office, w szczególności Excel i PowerPoint.
• • Znajomość systemów CRM będzie dodatkowym atutem.
• Cechy osobowościowe
• • Orientacja na wynik i konsekwencja w działaniu.
• • Wysoka kultura osobista i komunikatywność.
• • Elastyczność, inicjatywa, nastawienie na rozwój i współpracę.
• • Gotowość do podróży służbowych (jeśli wymagane).
• Inne wymagania
• • Wykształcenie wyższe (mile widziane kierunki: handel, zarządzanie, ekonomia, żywienie, gastronomia).
• • Prawo jazdy kat. B (jeśli wymagane do obsługi regionu).
• • Język angielski poziom min B2 w mowie i piśmie