Job description

Dyrektor Sprzedaży – Project Up

Opis stanowiska

Dyrektor Sprzedaży (Project Up) odpowiada za projektowanie, wdrażanie i prowadzenie kompleksowych działań sprzedażowych w firmach klientów. Jego głównym celem jest budowa, rozwój i usprawnianie strategii oraz procesów sprzedaży B2B, a także efektywne zarządzanie zespołem handlowym klienta. Praca opiera się na formule projektowej – Dyrektor Sprzedaży przejmuje odpowiedzialność za sprzedaż w organizacji na określony czas i realizuje założone cele biznesowe.

Główne obowiązki

Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży dostosowanej do specyfiki branży i modelu biznesowego klienta

Projektowanie i usprawnianie procesów sprzedaży – od prospectingu, przez kwalifikację i obsługę klienta, po rozwój sprzedaży (up-selling, cross-selling)

Budowa i zarządzanie zespołem sprzedaży – wyznaczanie celów, rozwój kompetencji, bieżące wsparcie, coaching i mentoring handlowców

Kontrola realizacji celów sprzedażowych – monitoring KPI, analiza danych i raportowanie wyników

Planowanie budżetu sprzedaży i marketingu oraz rekomendowanie działań optymalizacyjnych

Współpraca z zarządem i właścicielami firm w zakresie rozwoju sprzedaży i planowania strategicznego

Inicjowanie projektów rozwojowych, poszukiwanie nowych źródeł przychodu i przewag konkurencyjnych