Wymagania

Twój zakres obowiązków

• Realizacja strategii sprzedażowej ukierunkowanej na budowanie wartości biznesowej dla klienta
• Identyfikacja potrzeb klientów oraz proponowanie najlepiej dopasowanych rozwiązań SAP i usług KBJ SA
• Opracowywanie ofert handlowych, prezentacji, wycen oraz propozycji wartości
• Prowadzenie negocjacji z kluczowymi decydentami (zarządy, dyrektorzy IT, działy zakupów)
• Współpraca z zespołami wdrożeniowymi i technicznymi w celu zapewnienia kompleksowego wsparcia klienta
• Aktywne uczestnictwo w wydarzeniach branżowych, konferencjach i webinariach
• Realizacja planów sprzedażowych i raportowanie działań
• Inicjowanie i wdrażanie nowych działań sprzedażowych i partnerskich

Nasze wymagania

• Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań SAP
• Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu sprzedaży do dużych firm i/lub instytucji publicznych
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z osobami decyzyjnymi na najwyższym szczeblu
• Praktyka w sprzedaży projektów IT o dużej skali i złożoności
• Znajomość cyklu sprzedaży i metodyk B2B
• Znajomość SAP i jego zastosowania w obszarach finansów, logistyki, HR, zarządzania projektami
• Znajomość prawa zamówień publicznych
• Zrozumienie specyfiki rynku wdrożeń SAP, procesów biznesowych i trendów w cyfrowej transformacji
• Umiejętność analizy potrzeb biznesowych i doradztwa procesowego
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (mile widziana znajomość drugiego języka)
• Samodzielność, inicjatywa, orientacja na rezultat i odporność na stres
• Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: informatyka, zarządzanie, ekonomia, kierunki techniczne)

Mile widziane

• Certyfikaty SAP lub z zakresu sprzedaży rozwiązań IT
• Doświadczenie w realizacji przetargów publicznych