Opis stanowiska

Poszukujemy doświadczonego i dynamicznego International Sales Directora, który będzie odpowiadać za rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych, budowanie relacji z kluczowymi klientami oraz realizację strategii ekspansji marki we wszystkich kanałach sprzedaży, w tym z kluczowymi sieciami handlowymi w EU. 🌍💼

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie klientów i rozwijanie współpracy z partnerami handlowymi na rynkach zagranicznych.

• Zarządzanie relacjami ze strategicznymi sieciami handlowymi na poziomie międzynarodowym.

• Współtworzenie i wdrażanie strategii wejścia na nowe rynki oraz strategii sprzedażowej. 📈

• Realizacja celów sprzedażowych i wspieranie długofalowego rozwoju marki na rynkach globalnych.

• Zarządzanie procesem sprzedaży: od akwizycji klientów, przez negocjacje handlowe, po finalizację kontraktów. 🤝

• Monitorowanie sytuacji rynkowej: analiza konkurencji, cen detalicznych, trendów konsumenckich i nowości produktowych.

• Analiza efektywności sprzedaży (P&L, value chain, RTM) i rekomendowanie działań optymalizacyjnych.

• Ścisła współpraca z Country Managerami oraz zespołami Export i Key Account Managerów.

• Reprezentowanie firmy na międzynarodowych targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych. 🌐🎯

• Prowadzenie negocjacji z centralami sieci handlowych.

• Kompleksowe zarządzanie strukturą sprzedaży, dystrybucji i portfolio produktowego na rynkach zagranicznych.

Nasze wymagania

• Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży w branży FMCG w kanale nowoczesnym (modern trade).

• Udokumentowane doświadczenie we współpracy z międzynarodowymi sieciami handlowymi (IKA).

• Doświadczenie w budowaniu i wdrażaniu strategii wejścia na nowe rynki (go-to-market strategy).

• Praktyka w pracy z dystrybutorami oraz zarządzaniu rozproszonymi zespołami sprzedażowymi.

• Doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku w strukturach międzynarodowych.

• Umiejętność budowania efektywnej sieci dystrybucji oraz utrzymywania trwałych relacji z partnerami na rynkach zagranicznych. 🌍

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (znajomość innych języków będzie dodatkowym atutem).

• Gotowość do częstych podróży służbowych (ok. 50% czasu pracy). ✈️

• Rozwinięte umiejętności interpersonalne i sprzedażowe: komunikatywność, negocjacje, nastawienie na wynik, odpowiedzialność, terminowość, wysoka kultura osobista.

• Prawo jazdy kat. B. 🚗