Twój zakres obowiązków

• Tworzenie i zarządzanie rocznymi planami przychodów, w tym procesem ustalania celów sprzedażowych oraz account and territory planning
• Kaskadowanie celów strategicznych na poziom operacyjny i indywidualny, z uwzględnieniem danych rynkowych i historycznych
• Opracowanie planów działań sprzedażowych oraz wspieranie zarządzania portfelem kont w przypisanych regionach
• Współtworzenie i wdrażanie planów Go-To-Market
• Analiza efektywności modelu pokrycia rynku (m.in. struktura zespołów, obciążenie, wynagrodzenie) i rekomendowanie usprawnień
• Projektowanie i wdrażanie prostych narzędzi planistycznych wspierających zespoły sprzedażowe w codziennej pracy
• Przygotowanie raportów, analiz i materiałów strategicznych dla partnerów biznesowych oraz interesariuszy wewnętrznych
• Współpraca z zespołami regionalnymi oraz finansowymi w zakresie optymalizacji modeli pokrycia i planów działań

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia lub pokrewne)
• Minimum 3-letnie doświadczenie w obszarze planowania sprzedaży, analiz przychodów, zarządzania operacjami sprzedaży w środowisku międzynarodowym
• Umiejętność definiowania i wdrażania procesów, określenie celów sprzedażowych i ich kaskadowania na zespoły sprzedażowe
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (mile widziana znajomość innego języka obcego, np. niemieckiego lub francuskiego)
• Zaawansowana znajomość narzędzi pakietu Microsoft Office (Excel, PowerPoint)
• Umiejętność pracy z danymi oraz rekomendowania działań na ich podstawie i efektywnej komunikacji z zespołami sprzedażowymi, działami wsparcia, zarządem oraz interesariuszami zewnętrznymi
• Wysoki poziom samodzielności, inicjatywy oraz umiejętność podejmowania decyzji
• Umiejętność analitycznego myślenia

Mile widziane

• Doświadczenie w zarządzaniu projektami lub/i procesami sprzedażowymi m.in. raportowaniem wyników oraz systemami CRM

To oferujemy

• Szansa na zdobycie doświadczenia w jednej z największych spółek informatycznych w Polsce

• Możliwość pracy w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia (60% stacjonarnie, 40% zdalnie)

• Elastyczne godziny pracy

• Dostęp do prywatnej opieki medycznej dla Ciebie i Twojej rodziny

• Współpraca z różnymi zespołami kompetencyjnymi, która pozwoli Ci na poznanie nowych technologii i poszerzenie wiedzy w obszarze IT

• Wsparcie rozwojowe w ramach wewnętrznych procesów szkoleniowych

• Bezpośrednio na naszym kampusie: centrum medyczne iMed24, stołówka, strefa rekreacyjna z basenem i siłownią

• Możliwość udziału w wydarzeniach sportowych, spotkaniach integracyjnych i akcjach społecznych – bo wspólnie możemy więcej!

• Udogodnienia dla rowerzystów (stojaki, szatnie, rowerownie, stacja naprawcza), a dla tych, co do pracy docierają samochodem - naziemny i podziemny parking