Twój zakres obowiązków

• Twoje zadania w pierwszych miesiącach pracy:
• - będziesz analizować rynek i wyszukiwać firmy (głównie zza granicy), z którymi warto nawiązać kontakt
• - liczymy, że będziesz poszukiwać sposobów na dotarcie do potencjalnych klientów, poinformowanie i zainteresowanie ich naszą ofertą
• - zaczniesz budować relacje z klientami, utrzymywać wartościowe relacje z naszymi partnerami, m. in.: liniami lotniczymi, leasingodawcami, MRO, szkołami lotniczymi
• - zaczniesz oferować potencjalnym klientom nasze produkty i usługi – od szkoleń, przez inspekcje boroskopowe, po CAMO, obsługę techniczną w Part-145 we współpracy z zespołem ekspertów technicznych, którzy wesprą Cię na każdym etapie rozmów
• - będziesz reprezentować firmę na targach, konferencjach i spotkaniach biznesowych – głównie za granicą
• - poznasz, ale też włączysz się w tworzenie i wdrażanie nowych rozwiązań procesowych z zakresu sprzedaży (jesteśmy w trakcie intensywnej pracy z SellWise)
• - i oczywiście... będziesz prowadzić proces sprzedażowy od A do Z – od pierwszego kontaktu, przez przygotowanie ofert, pracę z CRM i regularne follow-upy, aż po finalizację współpracy i raportowanie wskaźników KPI

Nasze wymagania

• Jest to rola na pograniczu sprzedaży i inżynierii, bo łącząca wiedzę techniczną z umiejętnością kontaktu z klientem.
• Może być idealna dla osoby z doświadczeniem w lotnictwie, np. inżynierów CAMO, inżynierów lub mechaników z MRO, byłych pilotów, pasjonatów, którzy szukają nowej ścieżki, gdzie nadal będą wykorzystywać swoją wiedzę, ale jednocześnie rozwijać nowe kompetencje.
• Szukamy osoby, która zna branżę lotniczą i rozumie jej język lub ma co najmniej 2-letnie doświadczenie w sprzedaży lub doradztwie (mile widziane w sektorze lotniczym, np. obsługa czarterów, szkoleń technicznych, doradztwa technicznego lub podobnych usługach).
• Zna biegle język polski i angielski (minimum poziom B2), by swobodnie rozmawiać z klientem biznesowym, osobami decyzyjnymi z linii lotniczych, firm leasingowych czy MRO (wiceprezesi, dyrektorzy, menedżerowie) oraz właścicielami prywatnych samolotów.
• Jest gotowa do podróży międzynarodowych i spotkań na żywo z klientami.
• Lubi działać z inicjatywą – samodzielnie analizuje rynek, wyszukuje potencjalnych klientów, testuje nowe podejścia.
• Potrafi rozpoznać potrzeby klienta i zaproponować odpowiednie rozwiązanie – techniczne, szkoleniowe, inżynieryjne, konsultingowe.
• Buduje relacje z wyczuciem i determinacją – cierpliwie rozwija kontakt, trzyma rękę na pulsie, wie, kiedy zaproponować konkretną usługę.
• Zna lub chce nauczyć się obsługi systemów CRM i sprawnie korzysta z narzędzi typu MS Office.
• Potrafi działać samodzielnie, ale rozumie wagę pracy zespołowej, cechuje ją elastyczność myślenia, kreatywność i upór - potrafi kombinować i szukać skutecznych dróg dotarcia do różnych typów klientów.
• Jest wiarygodna, profesjonalna i merytoryczna - nasi klienci cenią zorganizowanie, jakość i konkret - i przede wszystkim chce działać, rozwijać się i mieć wpływ na rozwój usług lotniczych.
• Praca dostępna jest od zaraz, ale priorytetem jest dla nas znalezienie odpowiedniej osoby. Jeśli Twoja dostępność wymaga czasu, to żaden problem. Dostosujemy się do Twoich możliwości oraz zobowiązań.

To oferujemy

• pełne wdrożenie, narzędzia, gotowe szablony, bazę wiedzy i współpracę ekspertów merytorycznych

• możliwość pracy zdalnej (jeden dzień w tygodniu)

• pracę z językiem - naszą podstawą jest angielski, będziesz go używał na co dzień

• stabilne zatrudnienie

• różnorodnych i prestiżowych klientów

• zespół ludzi, którzy naprawdę „czują lotnictwo”

• bliską współpracę z zarządem, a zatem i przestrzeń do wdrażania własnych usprawnień i propozycji oraz realny wpływ na rozwój firmy i usług

• udział w międzynarodowych targach, konferencjach i spotkaniach z klientami – w kraju i za granicą

• motywacyjny system wynagrodzeń, prywatną opiekę medyczną, dofinansowanie do kart sportowych i możliwość dalszego kształcenia (w tym dofinansowanie studiów)

• regularne wyjścia integracyjne