Twój zakres obowiązków

• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami zagranicznymi:
• budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami handlowymi na rynkach międzynarodowych, prowadzenie spotkań, negocjacji handlowych, prezentacji,
• skalowanie sprzedaży i rozwijanie współpracy z istniejącymi kontrahentami poprzez identyfikację nowych potrzeb, cross-selling oraz up-selling,
• definiowanie kierunku rozwoju, strategii handlowej, dobór komponentów oraz rekomendacje w procesie tworzenia produktów marek własnych i brand-owych,
• realizowanie celów sprzedaży eksportowej, planów handlowych na przydzielonym rynku zagranicznym,
• analizowanie oraz monitorowanie poziomu sprzedaży, marż, warunków handlowych oraz rentowności współpracy.

Wymagania pracodawcy

• • min. 3 - letnie doświadczenie zawodowe w obszarze sprzedaży na rynkach zagranicznych,
• • doświadczenie w branży FMCG, chemii gospodarczej, kosmetykach i pokrewne, będzie dodatkowym atutem,
• • bardzo dobra znajomość min. 2 języków obcych, zarówno w mowie jak i w piśmie: w tym języka angielskiego oraz innego języka obcego (jak, np. francuskiego, niemieckiego, hiszpańskiego, norweskiego, szwedzkiego, chińskiego lub inne),
• • wykształcenie wyższe związane z kierunkami ekonomicznymi, zarządzania czy handlu zagranicznego,
• • umiejętność samodzielnego planowania i wdrażania strategii eksportowych,
• • doświadczenie w analizie rynków zagranicznych i przygotowywaniu prezentacji dla kadry zarządzającej,
• • zdolność do precyzyjnego definiowania celów i opracowywania planów ich realizacji,
• • silne umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i organizacyjne,
• • gotowość do pracy w systemie hybrydowym (3 dni pracy z biura) oraz gotowość do podróży służbowych za granicę.
• Samodzielne przygotowywanie strategii rynkowych:
• • opracowywanie strategii wejścia i rozwoju na nowych rynkach eksportowych,
• • przygotowywanie analiz potencjału danego rynku, barier wejścia, wymagań formalnych oraz struktury dystrybucji,
• • prezentowanie alternatywnych scenariuszy ekspansji przed Dyrektorem ds. Eksportu oraz Zarządem.
• Proces ofertowania oraz negocjacji:
• • tworzenie i dostosowywanie ofert handlowych do specyfiki danego kraju i partnera biznesowego,
• • negocjowanie warunków współpracy, cen, warunków płatności, incoterms, MOQ itp.,
• Koordynowanie komunikacji oraz procesów wewnętrznych:
• • ścisła współpraca z działem logistyki, obsługi klienta, marketingu, finansów i produkcji,
• • zapewnienie płynności procesów realizacji zamówień eksportowych.
• • rozwiązywanie bieżących problemów operacyjnych i reklamacyjnych.
• Monitoring rynku oraz działań konkurencji:
• • śledzenie trendów i zmian rynkowych w wyznaczonych krajach,
• • analizowanie działań konkurencji oraz raportowanie istotnych zmian i zagrożeń.
• Raportowanie i KPI:
• • regularne raportowanie wyników i działań do przełożonych.
• • monitorowanie wskaźników efektywności (KPI), przygotowywanie prognoz sprzedaży i analiz efektywności współpracy.

Pracodawca oferuje

• możliwość rozwoju zawodowego w firmie będącej liderem na rynku,

• stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,

• ekspansja na kontakty międzynarodowe,

• atrakcyjny system wynagrodzenia (podstawa oraz premia),

• pakiet benefitów pozapłacowych (ubezpieczenie grupowe, opieka medyczna, karta sportowa, wczasy pod gruszą),

• narzędzia pracy, dostępne również do użytku prywatnego: samochód, komputer oraz telefon.